Una propuesta de valor es fundamental como factor diferencial y útil para cualquier emprendedor, profesional, ejecutivo u organización. Pone de manifiesto el beneficio concreto que ofrecemos al cliente y que la competencia no está ofreciendo, al menos por ahora. La propuesta de valor también puede ser utilizada como una herramienta de fidelización, permitiéndonos mantener a nuestros clientes actuales y atraer a nuevos. Al desarrollar una propuesta de valor sólida, es importante tener en cuenta la perspectiva del cliente y entender sus necesidades y deseos. En breves líneas te cuento cuál fue la propuesta de valor agregado que no pude rechazar.
Una propuesta de valor agregado busca destacar en qué es mejor o superior una idea de negocio y de qué modo va a beneficiar a sus clientes.
Mientras pensaba en lo que ofrezco al mercado, me vi sorprendido por 5 palabras que vinieron a mi mente. Fueron llegando de a una. Y claro, fue la propuesta que no pude rechazar.
Con una conferencia, como la de “Equipos que Lideran” o “Everlasting Branding“, o una pequeña conversación; con un entrenamiento o sólo unos tips de ideas, procuro motivar, inspirar y entregar herramientas concretas para el crecimiento de los individuos y las organizaciones.
A aquellos servicios había que distinguirlos de la competencia, ofreciendo una opción de utilidad a mis clientes con el fin de colaborar en la resolución de sus problemas en lo concerniente a conducción, moderación, conferencias y entrenamientos. Era necesario destacar el carácter y personalidad de la propuesta, a la vez que buscaba generar confianza en el público objetivo.
Así, al pensar en la propuesta de valor como estrategia, tomé mi celular, abrí una nueva nota y escribí las 5 palabras: Impactar. Movilizar. Transformar. Influenciar. Liderar. Potenciar.
Sólo quedaba unir estas palabras con los servicios ofrecidos, redactando un breve enunciado que fuera legible, prolijo y coherente. La propuesta de valor quedó de esta manera:
“Impacta y moviliza con una conferencia. Transforma con un entrenamiento. Influencia tu entorno. lidera tu mercado. Potencia las habilidades de liderazgo y marketing.
Ser consciente de tu propuesta de valor no sólo dará entendimiento a tu público objetivo, también te proporcionará claridad en tu estrategia comercial y de comunicación.
Esta fue la propuesta que no pude rechazar. ¿Ya describiste tu propuesta de valor?
Sigamos conectados.
